En esta ocasión, quiero compartir una breve anécdota sobre mi historia en los negocios y cómo es que, en mi camino como emprendedor, pude importar y lograr facturar más de 5 cifras en dólares o 6 cifras en soles con Productos totalmente novedosos en su momento. Siguiendo una serie de estrategias y analizando las tendencias del mercado, pude dar con los 5 productos que mejores ganancias me han dado hasta el momento.
1ER PRODUCTO: SPINNERS – AÑO DE MODA 2017
Este es uno de los primeros productos que fueron un golazo y me generaron muy buenos márgenes de ganancia. Allá por el 2017, la fiebre de los Spinners empezó en Estados Unidos y se expandió por todo Latinoamérica.
Y cuando recién empezó la moda por los Spinners, habían pocos Importadores que los vendían a un altísimo precio. Recuerdo que un Spinner del Capitán América los vendían, en sus inicios, a S/80 – S/100 (USD $20 aprox) cuando en China valían menos de USD $3 Dólares Americanos. Es por esto, que vi la oportunidad y con la experiencia que ya tenía importando, porque en ese entonces ya andaba con mi ecommerce de Importaciones en marcha, decidí traer un primer lote de 100 Spinners simples de distintos colores para ver cómo se vendía. La verdad fue que llegaron y se vendieron como pan caliente.
Es así que decidí apostar un mayor capital e invertir trayendo más de 1,000 Spinners de diversos modelos, colores e incluso con Luced LED que eran una novedad en ese entonces. Fue una Importación Vía Aérea para que llegara rapidísimo y en paralelo, lancé una campaña agresiva de publicidad en redes sociales con una preventa incluso en la que los clientes podían separar sus Spinners con sólo S/10 y pagar el saldo restante cuando llegue el producto en 1 semana y media como máximo. A la par que estaba con esta Importación, tuve la visión de no sólo quedarme a esperar a que llegaran los productos sino darme también una vuelta por Centro de Lima en donde se encuentran los Peces Gordos de las Importaciones: importadores chinos mayoristas de diversos rubros que abastecen a negocios a nivel nacional.
Fui varias veces, varios días a darme una vuelta y constaté que la moda aún no había llegado a Centro de Lima, pero era cuestión de tiempo. Así que, me di cuenta que era uno de los pocos importadores que ofrecían estos productos con muy alta demanda y de modelos variados que no se encontraban ni en Centro de Lima; decidí hacer una mayor inversión e incluso solicité un préstamo para traer una cantidad mayor de Spinners antes de que se vuelva un mercado competitivo y saturado por mucha oferta.
Después de varios meses de vender a nivel nacional, llegué a vender más de 30,000 Spinners en todo el Perú, con el capital generado pude aperturar mi 1ra Tienda Física para atender a los clientes que querían probar el producto antes de comprarlo. Fue una muy grata experiencia pero muy sacrificada, todos los días estaba como pulpo haciendo pedidos de Importación, yendo a centro de Lima a ver si es que ya habían llegado los productos, analizando a mi Competencia para saber sus precios y despachando Spinners en varios distritos de Lima Metropolitana.
2DO PRODUCTO: SMARTWATCH DE GAMA ALTA
Ahora vamos con otro Producto Estrella que me ha dado MUY BUENOS MÁRGENES de GANANCIA, y son los relojes Inteligentes de gama alta. Relojes que tienen Conexión WIFI, GPS, Play Store Pre instalada para descargar tus apps favoritas como Netflix, Whatsapp,
Facebook, etc; cuenta con una cámara para tomar fotos y grabar videos en buena resolución y por si no fuera poco, tiene una ranura para insertarle un chip y hacer llamadas como si fuera un teléfono móvil. Nada que envidiar a smartphones de gama media, con estos relojes podrías hacer todas las funciones de un celular en tu muñeca.
Empecé con mi ecommerce de Importaciones trayendo relojes inteligentes de gama baja con conexión bluetooth y económicos que compraba en Alibaba al por mayor, luego, fui escalando y trayendo modelos de gama media que ya tenían cámara de buena resolución y conexión wifi. Finalmente, con el capital ganado por la venta de los Spinners, pude ya enfocarme en importar Smartwatches de gama alta que los compraba a USD $70 – $90 Dólares en alibaba y los vendía en el país entre S/500 a S/800 (USD $200 aprox).
Fueron los relojes inteligentes de gama alta, los que me dejaban muy buenos márgenes de ganancia del más de 80%, ya que había poca competencia porque requería un buen capital de inversión. Mientras que mi competencia sólo ofrecía relojes inteligentes de gama baja y media, incluso los grandes importadores de centro de Lima sólo comercializaban relojes Inteligentes de gama baja como el modelo DZ09; yo decidí enfocarme en un nicho poco explotado y que había poca competencia, justamente por el alto capital de inversión que se requería.
Por importar un lote de 10 relojes de gama alta, tranquilamente podría invertir más de USD $1,000 con envío y todo. Como era una inversión fuerte, el retorno también era mayor. grata fue mi sorpresa, que el mercado acogió bien los modelos que ofrecía e incluso pagaban sin dudarlo. Más eran los clientes desconfiados al pagar por modelos de gama baja que por aquellos relojes de gama alta a pesar de que éstos últimos, costaban muchísimo más.
Estos Relojes de gama alta ofrecían las mismas características y muchísimas más funciones que un Smartwatch de marca como el Huawei Watch, Apple Watch o el Samsung Watch; y a la mitad de precio que estos relojes de marcas conocidas. Fue por eso, que éstos Smartwatch de gama alta tuvieron pegada, porque costaban la mitad de uno de marca, tenían las mismas características o más y encima, les ofrecía una garantía de 6 meses o 1 año incluso a los clientes para que estén tranquilos.
3ER PRODUCTO: PRODUCTOS ESPÍA CON CÁMARA OCULTA FULL HD
Este es otro de los productos que me dejó muy buenos márgenes de ganancia: productos espía que cuentan con una cámara oculta que graban en calidad HD o FULL HD. Empecé trayendo Lentes espía y de ahí fui diversificando a relojes espía, botones espía, lapiceros espía, Llaveros espía y demás productos espía que se te puedan ocurrir.
Di con este rubro de casualidad, ya que mientras importaba cámaras de seguridad con calidad FULL HD, busqué diversificar y ver que más productos, que graben con buena resolución, podía importar. Es así que, di, en primera instancia, con los lentes espía que tenían un precio económico en Alibaba y no eran mercancía restringida. Empecé trayendo un Lote pequeño de 20 unidades para probar la calidad de la grabación y se vendieron como pan caliente. Antes de la pandemia, mensualmente llegaba a vender más de 100 Unidades de productos espía entre lentes, relojes y lapiceros principalmente; por lo que representaba una fuente de ingresos importante para mi negocio de importaciones, y la promoción que ofrecía para que se vendiera rápido, era ofrecer el producto Espía + 1 memoria MicroSD incluida + ENVÍO GRATIS a toda la Capital.
Mientras mi competencia ofrecía estos productos y aparte, te enganchaba la memoria por separado y encima, tenías que pagar por el envío; yo lo ofrecía todo en uno por un precio justo que me permitiera tener un buen margen de rentabilidad. Así, fue creciendo mi ecommerce y me posicioné en el rubro, llegando a vender productos espía a policías, jueces, fiscales, Municipalidades, abogados y hasta detectives acudían a mi para abastecerlos con estos productos novedosos.
TIP: A la actualidad, aún sigo comercializando estos productos, sólo que ahora hay más y he tenido que diversificar de productos. Mi recomendación para ti es que ofrezcas el Producto con un gancho o Beneficio Incluido como puede ser “ENVÍO GRATIS”, “MEMORIA MICRO SD DE REGALO” o “LLEVA 3 Y PAGA 2”. Hay muchas promociones que implementar para vender rápidamente, es cuestión de echar números en tu excel de costeo y fijar que beneficio extra puedes ofrecer para vender rápidamente.
4TO PRODUCTO: CÁMARAS DE SEGURIDAD FULL HD CON MOVIMIENTO Y SENSOR NOCTURNO
Otro de los productos estrella de mi ecommerce de importaciones que me han dado muy buenos márgenes de rentabilidad, pero aquí si debes conocer un SECRETO que no te comentan; y es que, las cámaras de seguridad que se conecten a una RED WIFI calzan como mercancía restringida y requieren permisos especiales para su importación y comercialización.
En mi caso, con la experiencia ya ganada en las Importaciones, sabía que trámites requería presentar y pagar para que estas cámaras puedan ingresar al país sin problemas. Empecé trayendo cámaras de seguridad en forma de foco que grababan en 360 grados y
posteriormente, diversifiqué trayendo varios modelos de cámaras que grabaran principalmente en Calidad FULL HD y permitan ver lo que uno está grabando desde el aplicativo móvil de la cámara.
Así, di con el modelo que más ganancias me ha dejado, y es el modelo V380: Una cámara de seguridad que graba en calidad FULL HD, de fácil instalación y configuración, que graba en total oscuridad en MUY BUENA CALIDAD, que desde el aplicativo móvil permite maniobrar y girar horizontal o verticalmente la cámara y, finalmente, que permite enviar audios para que la cámara lo reproduzca automáticamente. Ofrecía estas cámaras con el mismo gancho que con los productos espía: producto + Memoria Micro SD + ENVÍO GRATIS a toda la Capital. Repetí la fórmula ganadora que tanto éxito me dio con los productos espía y funcionó, se vendían las cámaras como pan caliente tanto en la capital como en todo el país. Incluso, vendía las cámaras al por mayor a negocios o empresas en provincia para que las revendan a sus clientes.
5TO PRODUCTO: CONSOLAS PORTÁTILES DE VIDEO JUEGOS
Finalmente, el último producto que me ha dejado MUY BUENOS MÁRGENES de GANANCIA antes de empezar la Pandemia: Las consolas portátiles de videoJuegos que emulan antiguas consolas como las de Nintendo y Game Boy.
Aquí, jugué con la Nostalgia de la generación de mi edad o un poco mayor que habían crecido jugando Super Nintendo, Nintendo 64, Play Station 1 y Consolas Portátiles como el Game Boy Color o el Game Boy Advance. ¿Quién no quisiera tener una consola portátil que tenga todos los juegos de estas consolas de antaño para recordar su infancia o adolescencia? No me costó mucho saber que con subir un video promocional al Fanpage de mi Negocio, jugando Pokemon en esta consola portátil y meterle Publicidad en FB ADS a toda la Capital, para deducir que iba a ser otro golazo y se iba a vender como pan caliente.
Empecé trayendo Consolas de gama baja como las consolas SUP que emulaban a la consola de Nintendo Clásico y tenían más de 400 juegos incorporados de esa consola de generación antigua. Las en Alibaba por menos de USD $4 Dólares y las vendía en mi país a USD $20 Dólares dejándome un muy buen margen de ganancia. Allá por el 2018 fue donde empecé a comercializar estas Mini Consolas, cuando aún no había mucha competencia. Incluso en plena pandemia traje un contenedor Entero de productos valorizado en cerca de USD $50,000 dólares, dentro de los cuales se encontraban más de 3,000 Mini consolas portátiles del modelo SUP para distribuirlos a nivel nacional.
De ahí, fui escalando y trayendo modelos de gama alta, que ya tenían más juegos de diversas consolas y que incluso permitían guardar las partidas de los juegos. A ese nivel de innovación llegaban los proveedores chinos y yo con gusto, importaba esos productos ya que no eran restringidos y podían ingresar sin problemas. Desde el 2018 a la fecha actual, habré importado y vendido más de 5,000 Mini consolas de distintas gamas a nivel nacional con total éxito.
Ofrecía estas consolas con el mismo gancho que con los productos espía: producto + Memoria Micro SD con los Juegos Pre Instalados + ENVÍO GRATIS a toda la Capital. Repetí la fórmula ganadora que tanto éxito me dio y funcionó. Nuevamente, se vendían más productos de mi ecommerce como pan caliente tanto en la capital como en todo el país.
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